Merhaba arkadaşlar! Bugünkü konumuz biraz teknik ama son derece ilginç: Otomobil üreticilerinin pazar stratejileri. Evet, o gördüğünüz parlak, şık kasaların ardında yatan sıra dışı stratejilerden bahsetmek istiyorum. Belki de bir anekdotla başlamalıyım. Hani benim eski arabam vardı ya, hatırladınız mı? Onu satın alırken hangi markanın hangi stratejiyi kullandığını hiç düşünmüş müydüm? Açıkçası, hayır. Ancak pazarlama stratejilerini inceledikçe, bu konunun ne kadar büyüleyici olduğunu gördüm.
Strateji Nedir?
Elbette ilk olarak ‘strateji’nin ne olduğunu anlamalıyız. Wikipedia’ya göre strateji; belirli bir hedefe ulaşmak için belirlenen metottur[1]. Yani otomobil üretici firmalar için kendilerine özgü olan ve mevcut hedeflere ulaşmak için belirledikleri plana ‘pazarlama stratejisi’ denir.
Tasarımdan Fiyata: Stratejilerin Çeşidi
Otomobil sektöründeki firmaların stratejileri çeşit çeşit. Bir tarafta lüks segmentte yer alan ve üstün tasarım özellikleri ile ön plana çıkan markalar yer alırken, diğer tarafta ekonomik ve kullanışlı araçları ile bilinen firmalar yer alıyor. Örneğin, BMW’nin ‘En İyi Sürüş Deneyimi’ sloganı, markanın kullanıcılarına sunduğu deneyime işaret ediyor[2]. Öte yandan, Dacia gibi markalar da kaliteli bir otomobili en uygun fiyatla sunma stratejisini tercih ediyor.
Gelecek Stratejiler
Bunun yanı sıra, otomobil üreticilerinin pazar stratejileri konusunda dikkate alınması gereken bir başka önemli nokta da bu firmaların gelecek planlarıdır. Elektrikli ve otonom araçlar konusunda çeşitli çalışmalar yapan büyük otomobil firmaları, çevreye duyarlı olma kriterlerini de pazarlama stratejilerine kattılar. Volkswagen misali, 2020 yılına gelindiğinde pazarın %25’ini elektrikli araçların oluşturacağını öngören bir strateji belirlemiş durumda[3].
- Wikipedia. (n.d.). Strateji. https://tr.wikipedia.org/wiki/Strateji
- BMW. (n.d.). BMWgroup.com. https://www.bmwgroup.com/
- Volkswagen. (n.d.). Our electric strategy. https://www.volkswagenag.com/en/group/strategy.html